今天上午的時(shí)候，轉(zhuǎn)發(fā)了一個(gè)收貨信息給到一位同事，他看了一眼收件公司名稱，說是老客戶啊。

是老客戶嗎？

我咋沒有印象。

打開電腦里的記錄，輸入客戶的名稱，搜到了，還真的是一位老客戶的名稱，上次采購?fù)吞柕腅T-320密度測試儀是在2021年.

只是，這次聯(lián)系我來采購的是一位儀器商，他是截屏了一個(gè)有我們名字，北京儀特諾電子科技有限公司和ET-320密度計(jì)的內(nèi)容來詢價(jià)的。

簡單幾句，報(bào)價(jià)后，過一天他問我是否有現(xiàn)貨？

我說，有的。

然后再跟我們確認(rèn)了一下密度儀的海關(guān)編碼，再過一天就直接要了我們的收款賬號，合同也沒用做款直接到了。

直到把收貨信息發(fā)給同事，我才發(fā)現(xiàn)這臺(tái)密度計(jì)的最終歸處是我們的一位老朋友那。

我猜想應(yīng)該是老客戶之前買過密度計(jì)了，現(xiàn)在這臺(tái)需要出口用，所以才來問海關(guān)編碼的。

不論是怎么樣，成交容易的單有它容易的道理，難成交的單有它難的原因。

我們要做的就是讓這樣成交容易的單變的更多。

所以，從2010年開始，我們還在堅(jiān)持做著讓客戶買的放心的儀器，重復(fù)的做著同樣的事情，把一臺(tái)臺(tái)的儀器發(fā)到需要它們的客戶那里去。

愛因斯坦說過：我不是天才，我之所以能成功，是因?yàn)槲覉?jiān)持得比別人更久。

今天還翻到2015年記錄的一個(gè)關(guān)于重復(fù)和堅(jiān)持的筆記：

做市場，一定要定期的，重復(fù)的，持之以恒地去做。一旦停止溝通，那么你的品牌就可能逐漸淡出人們的視線。

所以你必須是日復(fù)一日，周復(fù)一周，年復(fù)一年地去做這種溝通。永遠(yuǎn)都不能停止向你的客戶，到市場去做溝通的工作。

再次看到，對重復(fù)和堅(jiān)持有了一層更加深刻得的理解。

重復(fù)，日復(fù)一日，重復(fù)重復(fù)重復(fù)。